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  • http://47.100.198.104:8088/upload/common/images/2018-11/12/af579fffb85f6425a2207f3e853b05fc.png “建两办工程,铸黄金品牌,创历史佳绩,飞鞭催马攀跃巅峰饮庆功美酒;聚同仁精英,传国药经典,树千秋丰碑,乘风破浪纵横四海搏沧海激流”。为全面总结传统国药事业部三季度工作,同时更好地贯彻和落实四季度传统国药事业部工作安排,实现全年销售的大突破、大爆发,南京金沙国际传统国药事业部于2015年10月10日-10月13日,在河南郑州召开了四季度销售动员大会。 2015-11-16

  • http://47.100.198.104:8088/upload/common/images/2018-11/12/8cc073e6eac64c0a47b8f4987aa3ac4e.jpg 2015年9月17日上午,受雨花台区安监局委托,由南京工业大学潘旭海教授带领的专家组一行5人来到公司,对公司安全生产标准化建设(三级)工作进行检查验收。公司总经理浩健对专家组的到来表示了热烈欢迎,公司副总经理周勤文、安全环保部副经理江亚东参加了考评工作。专家通过查看资料、现场检查、询问等形式,对照规范评分标准,一致通过了对公司安全生产标准化(三级)验收。 2015-10-13

  • http://47.100.198.104:8088/upload/common/images/2018-11/12/5092cbfd1c2f7bc945952d1fb6316624.jpg 在收获金秋硕果的九月,南京金沙国际处方基药事业部2015年百日会战暨PPT 演讲大赛于本月6 日盛大开幕。为期2天的会议将分别围绕临床线、基药线、商务线三线工作总结、9-12 月百日会战工作部署等相关内容展开,并将举行以“超越自我,创造奇迹”为主题的精英杯PPT演讲大赛。本次会议的成功召开标志着处方基药事业部全年业务营销工作正式进入百日攻坚阶段。 2015-10-13

  • 为进一步加强“两办”建设先进典型经验宣传,营造舆论声势,增强宣传效果,树立两办建设新标杆,《同仁报》编辑针对传统国药事业部今年已经落实省办建设试点的四个省区:广东、河南、山东、江苏的省总及大区总监分别就省办建设相关问题及各地区工作开展进行了采访与对话。 北区总监何瑞学:职责细化,无规矩不成方圆 随着南京金沙国际市场规模不断扩大,各事业部销售额节节攀升,爆发式的增长带动了企业实现深刻变革。“两办建设”实行意见的提出,适应了现行的由省总作为管理和业务兼顾的第一责任人的BOSS 模式。一个人既要管理又抓业务已经跟不上现在的发展速度,必须细化工作,让每项工作都有具体的负责人员、完整的服务体系,协助省总做好的日常管理及业务工作的需要。同时,省办建设也是组织机构的要求。自执行BOSS模式以来,省区没有设立一个具体的办公地点,让奋战在一线的同仁没有组织感,团队建设等相关工作开展困难重重。团队并非个体成员的简单聚合,一支高效的营销队伍,不仅必须具备共同的目标,还必须有强烈的组织认同感,即心理上认同团队,行动上服从团队,再加上对产品的精耕细耘,才能促进销售实现大的爆发。 在管理和沟通上,工作职能更应该细化,管理思路更应该放开,给予省办管理上的一些指导,让省总尽量多出一些时间进行管理,在沟通上尽量做到上通下达。省办建设必须明确部门分工,细化工作职责,使财务、培训、日常考核等每项工作都有人负责,有部门承担,形成上下协同、通力合作的局面,共同推进省区建设的发展。 省办建设的日常工作中,首先要落实好公司以及事业部的工作部署,要保障销售回款的有序进行,公司各职能部门的工作落实到位。其次,也要把省区、地办的需求提出来,和相关部门沟通对接,使我们的管理在环节上更通畅,更便捷。对于北区各省区省办建设的工作推进,主要是要按照公司和事业部的具体要求尽快落实,要把招聘各部门负责人放到首位,选对人,选好人。其次,要加强人员的岗前培训,快速进入角色,为市场服务。第三,要做好每个人的工作分工和月工作规划,别整个“三个和尚”的故事出来。第四,要及时开碰头会,对接会,汇报会等,把市场上的事情及时处理好,落实好。第五,制定奖罚考核政策,规章制度,没有规矩不成方圆。 大浪淘沙始见真金璀璨,跨越巅峰方显英雄本色。在两办建设的征程上,我们任重道远,也将不畏艰险,勇往直前,取得新的辉煌! 南区总监、江苏黄胜华:运筹帷幄,实现资源最优化 通过省办建设,通过给省区经理配送培训推广经理、医疗推广经理、财务、内勤,让省区的管理更加细化。在省区总经理制度下,省区经理的角色发生了质的变化,省总有了更多的时间可以腾出时间思考整个省区的战略规划、主品的拓展,团队建设等问题,成为真正意义上的省区管理者。 在实行“两办建设”之前,省总以前可能更多的是抓促销方面的问题,在省办建立以后,省总的管理沟通方案要适当调整,主要在省区管理上下工夫。发挥好两个推广经理和后勤保障的作用,不能只是冲到一线做片面的工作,省区工作要做到促进优化资源配置和服务升级,提高效率。 对于人员招聘工作,在推广经理招聘方面,要发动所有资源,地办、代表、同行朋友,成功推荐的可以考虑对推荐者进行奖励。推广经理是省办建设中最为重要的因素,推广经理能力的强弱将直接影响整个省区的业绩。我们需要招聘务实、能够带领地办、代表上一线打仗的推广经理。让推广经理深入市场,多收集地办、代表、终端的一线信息。当然,财务和后勤作为销售工作的强大保障,人员招聘工作也同样重要。 省区团队建设的好坏,象征着省区后续和发展是否有实力,也是省区营销团队凝聚力和战斗力的充分体现。流水不腐,户枢不蠹。优秀的团队建设必须兼顾各方面利益,促进协调发展,提高决策水平与魄力,才能为江苏省区的发展带来更大动力。省办建设工作的扎实推进,将从根本上提高省区总经理的管理水平,体现了公司夯实基础,巩固优势,打造队伍,全面发力发展思想。 团队管理的核心是通过调动团队力量完成既定目标。针对团队管理,省总必须了解团队和市场存在的核心问题,每星期要开会讨论,找出解决问题的办法。管理工作做到张弛有度,恩威并施,团队成员才能积极主动,业绩卓然。 目前江苏省区省办建设的各项工作都已基本落实。随着市场环境的变化,作为省区销售负责人,省总既扮演着执行者的角色,更兼顾着管理者的角色。管理作为一门组织、整合的学问,代表的是执行力,是确保公司各项方针政策下沉到一线的根本保障。江苏省办建设试点工作的开展,激励着省区营销团队群策群力,实现营销战略向精确打击发展,市场向服务竞争发展及销售向精细管理发展的新目标! 山东张福科:把握核心,政策执行全面落地 关于省办建立对于管理和发展所起到的作用,我认为应该从以下几个方面来体现:首先,对于各地办来说,省办的建立一方面体现了公司对于各省区工作的重视,从一定程度上加强了各地办对于企业品牌、产品的信心与忠诚度;另一方面,省办建立也发出一个肯定的信号,即“省区有坚决做好做强做大的信心”,这就要求各地办就必须跟上省区的脚步,强化各地办的建设,做好各项销售工作,加强品牌推广工作,不致在公司与省区快速发展的过程中掉队;再者,对于省区来说,随着省办的建立,省区内各项工作将趋于企业化操作,这就要求省区快速成长,在加强省区内销售工作的基础上完善各职能部门(财务、内勤、市场部、品牌部、综合管理部等)的工作职能,同时提高省区经理自身的综合管理能力,在省办平台上首先真正适应公司当下Boss模式的要求,从而更好地达成公司对事业部销售工作的具体要求,把握企业发展方向;第三,对公司来说,省办的建立可以使得公司的整体销售工作更具完整性,并在此基础上提高工作效率。类似连锁药店的经营模式,企业以首脑身份出现,掌握整体运营,下属省级办事处好比门店,具备独立经营的能力,同时又是公司整体实现利润的终端。 在以省区总经理为管理核心的省办模式下,较之之前的“省总”角色,省区总经理在整个架构里所代表的是带领者与管理者的角色。顾名思义,既要带又要领,既要管又要理,既要对公司负责又要对省区销售结果负责,及时传达公司各项政策、精神,又要高效地反馈市场与管理意见。但在所有工作中,核心工作仍然是销售。也就是说尽管我们设立了省办,完善了各项职能部门得建立,细化各类分工,但是所有的工作仍必须围绕销售为中心开展。从这点上来说,省办的建设正好可以服务于销售工作,更好的加强销售工作,因此,在省办设立后作为省总的职能,在原有销售管理的基础上增加的是省区整体管理职能。尽管如此,我认为在清晰地认识我们的工作核心没有变化这一点后,我们的工作自然就会顺利进行。 省办建设应从硬件与软件两方面,或者说从物质与精神两方面着手。省办就好比是公司在省区的一张脸,首先脸要干净,办公条件、人员架构均要跟得上,特别是财务与市场部人员缺一不可。人员素质方面,虽不能以一挡百,最起码也得一个人能当一个半人用;其次,省办要宣传贯彻企业与品牌的价值,在日常管理中,要在省办人员中逐渐树立品牌观,营造积极向上的舆论环境,形成与公司一致的企业文化观。久而久之,在省办建设的过程中就会积累一套完整的经验。在做好省办建设的同时也自然给各地办提供了一个很好的拷贝模版,因此我对与两办的建设充满信心。 目前山东省办建设软、硬件配置方面工作均已开展。办公用房已入住,办公设备已定,企业文化宣传物资均已设计完毕,人员招聘工作也已圆满完成。 在省办管理制度制定方面,山东省区将在销售任务完成、日常管理、团队执行力等方面作重点突出,力求政策执行落地,实现系统管理,把握各项工作细节;文化建设上,山东将以继承、发扬、振兴百年金沙国际事业为核心,以树立团队英雄标杆为主,倡导比、学、赶、帮、超的学习氛围,打造山东省区特有的团队文化;在贯彻执行公司各项重点营销政策中,寻找标杆,塑造榜样,学习复制样板,实现山东省区销售工作的新飞跃。 广东林维新:强化管理,打造标杆促进地办建设 广东省区办事处筹备工作正紧锣密鼓地进行着,办事处设立在广东省会城市广州,我们将寻找一个办公场所交通方便,面积在120-150平方米左右,最好能找到有会议室,可容纳20 人会议室,这样方便每月地总会议和办公场所,办事处目的加强省区办事功能,方便地办与公司和省区交流对接,贯彻执行公司政策,了解市场实际情况,便于解决市场和地办遇到的一些急切问题,提升省区办事能力,巩固地办与公司紧密合作,形成强战斗力、高执行力省区团队。 省办组织建设中,事业部将人事管理、产品促销等更大的管理权限下移到省办,给了省办总经理更大的领导权力和经营权限,相比较之前的省总角色,我认为省办总经理在工作中扮演者三个角色:一是司令,二是政委,三是教练。 司令是总体工作的指挥者,必须对省区业绩及团队管理全权负责,如何提升无论从战略战术都是省总司令责任。政委的角色要求省总有较强的组织领导能力和创新能力,来加强团队建设的相关工作。团队管理离不开思想教育,省办促销战略和战术同样离不开省总教练技术,专业教练作为长期伙伴,旨在帮助客户及团队成员成为事业上的赢家。这不仅仅需要按照市场要求制定合理促销方案,寻求实现省区销售突破,还需要运用教练技术帮助团队成员通过学习成长,在提升业绩的同时,成为管理型人才,与企业共发展。 省办建设的规划,首先是要明确省办在省区工作中所起到作用。我认为二点是核心,一是加强队伍管理,建立一批以省区为核心营销队伍;二是增加销售,特别是体现在统一的省区促销方案上,成立省办最直接和最有说服力促成地办建设,这样才能真正做大、做强公司的省区团队。 目前,广东省办筹备工作仍在进行,办公场所的筛选及人员招聘工作推迟了省办建设的工作进程,但这不影响广东省区营销团队对省办建立的斗志及信心,我们坚信慢工出细活,追求更高目标建立标杆省办。 省办建立,制度先行。制度化管理是财务、培训、业务等工作开展的核心。公司文化、省区文化是办事处的灵魂。对于企业来说,文化是灵魂,也是推动企业发展的不竭动力。省区文化墙的设立营造了员工与企业同舟共济、团结奋进的氛围,达到了促进省区销售与员工成长的双赢效果。让员工精神风貌更加昂扬向上,自觉地为企业发展、省区业绩贡献力量。 广东省区省办建设的相关工作还在继续推进,随着2015 年四季度销售旺季的到来,广东省区必制定好营销方案,凭借卓越之心,以不懈的追求,不断攀升的毅力乘势而上,实现广东省区销售新突破! 河南魏付增:职能转变,合理布局寻求新突破 建设省办目的很明确,是为了适应南京金沙国际长远发展的需要,也是弘扬南京金沙国际企业文化的重要措施。省办建设是系统化管理的延伸,让省区销售团队有了归属感。 我认为省总在省办整体中起到的是协助地办完成公司下达各项指标,引领各地区综合发展的作用。省区的发展方向,目标设定,人员调控等,均由省办统一规划并落地执行。与此同时,省总在省办中也起着承上启下的作用。作为公司的中层员工,我们有责任、有义务带领好自己的团队,同时也要切实按照公司要求,完成公司所下达的各项任务。 在省办建立之前,省总是到各个地区落实各项工作开展;省办建立之后,省总的各项工作不仅可以确保落实到各个地区,还可以利用省办优势,更系统化地执行营销方案、优化促销方法、把握人员调控,是销售团队由游击军向正规军转变的重要环节。在此前的工作基础上,省总除了切实进入各地区进行销售协助工作外,也应全力发挥省办统领作用,协调并高效地规划省区全面发展的工作。这不仅对省总的执行力提出了更为严格的要求,更对省总的管理协调能力发出了新的挑战。 省办建设要求专职专员,在提高工作效率的前提下,做到一人一职,完成省区所布置的各项任务。河南地区在省办建设制度工作、人员招聘工作方面,已全速推进。在后期地办建设工作推进中,同时,省办也可作为样板,供各个地办进行参考。 目前,河南地区省办建设工作有条不紊展开。面向社会招聘了各类人才、精英,并针对不同岗位工作内容对应聘人员进行了面试;办公硬件配置方面,按照公司要求配备统一,办公桌、办公椅、投影仪、电脑、打印机等软硬件设施均已按照要求配置齐全。在前期办事处房屋的选择方面,应多注意事项,尽量选择装修好一点的房屋,空房为宜,减少不必要的浪费。房屋中基本设施应尽量配置齐全,不要带家具,这样可以有效地提高置办的效率,不造成资源浪费。 在管理制度方面实施统一管理,以强化省区执行力为核心,对于各地办每月销售任务、活动方案、销售策略等统一制定,做到业绩上墙,并激励地办制度公开透明化。 文化建设方面,省办是宣传、弘扬企业文化的一个重要途径,对于公司的文化体系,做到优化上墙。标杆市场,起到引领、激励、影响的巨大作用,一个好的标杆市场,可以带动多个地区的发展;好的销售团队、销售人员、销售事迹、销售方法能够有力促进团队向心力的提升。发挥省办沟通、交流平台的作用,指导营销实践,推进河南省区营销管理工作走进发展的新时代。 2015-10-13

  • 为适应南京金沙国际传统国药事业部大发展,加快实现省、地两级办事处(下称“两办”)由业务型向管理型转变,2015年7月,在南京金沙国际传统国药事业部2015半年度工作大会上,公司副总经理、营销公司总经理罗时璋作了关于全面推进“两办建设”的实施意见(试行)(下文简称试行意见)的讲话,要求事业部各省重视“两办”建设工作。8月25日,公司正式下发了关于传统国药事业部省办建设相关工作、相关事项的通知。 2015 年是南京金沙国际切实转变营销思路,全面深化变革的关键一年。“两办建设”是适应公司发展形势的重要举措;将从思想、组织、制度、文化四方面紧密联系、层层推进,组建有概念、有管理、有规划、有氛围的营销团队,对营销各项工作扎实稳步提升有着非常重要的意义。 创新营销,让企业文化生根 2015年,南京金沙国际继续领跑医药营销界,专业的营销团队树立了医药市场标杆,打造了一支销售狼虎之师,构建了卓越致胜的理念。“两办”建设将进一步夯实团队,从思想上要求事业部各省区、地区保持与南京金沙国际同步发展的一致步调,让省区、地区领导者必须成为推动企业各方面建设的中坚力量,克服短视,树立长远目光,与企业共发展。组织上,省办、地办必须建立完善的组织架构。不管对人员配置、硬件设置的要求,还是各职能部门的设立,都必须成为确保管理权限下移的先决条件及基础,全面落实省办的总经理管理经营责任制,让办事处直接管理地级办事处,使地办真正成为健全的销售组织。 “两办”文化建设是此次的工作重点之一,试行意见中明确指出,要大力推进“两办”文化建设。企业文化是企业新思想、新观念的最好体现;是增强企业活力,创企业最高经济效益的必然之需,在日常管理活动中,既要把企业提出的价值理念转化为员工的价值共识,又要把它转化为每个员工岗位的行为准则。 在“两办”建设相关工作的要求中,公司要求各省区、地区充分挖掘、发挥、调动人的积极因素,树立标杆员工、树立比学赶超的竞争文化。企业文化建设必须循序渐进、由浅入深,像水之特性、像春风化雨般地逐步推进,只要企业存在一天并想继续生存下去,就得不断加强、提升企业文化的建设。通过文化对管理的先导作用,实现职工与企业的共同目标,使企业不断提高品位,提升企业在市场中的竞争力。 “两办建设”实施意见的成功落地是对企业发展长远的战略思考,有利于树立企业形象,提高企业声誉,扩大企业影响。通过各种媒体及企业自身的对外宣传活动,宣传企业文化,推广企业理念,反映企业整体面貌,树立良好的企业形象,进一步提高品牌的知名度、美誉度。省总、地办亲自参与省办制度建设、文化理念提炼,指导省市地级办公各个系统的设计,提出具有个性化的观点,突出强调独具个性和前瞻性的管理意识,通过长远目光、管理艺术,感染和影响终端销售发挥最大的潜力,推动企业可持续发展。 百舸争流,业绩扬帆直上 针对实现传统国药事业部完成全年年度销售目标,以及奋力开创南京金沙国际发展新局面,罗时璋表示,南京金沙国际传统国药事业部将秉承公司“夯实基础,巩固优势,打造队伍,全面发力”的发展思想,坚持“提升、巩固、完善、创新”的发展方针,一如既往、不遗余力地实现点燃南京金沙国际新梦想。 公司全体同仁要在继承上半年良好态势的基础上,围绕销售促提升、管理求发展的中心目标,苦练内功,拿出举措,保证“两办建设”落地执行,从而确保2015年度销售目标的圆满达成。省区、地区负责人强化责任意识,发挥表率作用,要以昂扬的状态干事创业。大家要牢记使命,不畏险途,把提升南京金沙国际的营销力视为自己义不容辞的责任,在探索中前进,在挑战中成长,在创业过程中争做筑梦的先锋和表率。 目前,“两办”建设试点工作正在顺利推行,“两办”将成为南京金沙国际营销发展的脊梁,在神州大地上落地生根。 2015-10-12

  • (通讯员 王为鸣)强化危险化学品的管理,是公司安全生产管理工作的一个重要方面,也是各级责任部门的基本职责。在每年签订的安全生产责任书中就明确要求:各有关部门认真做好剧毒品、易制毒品、危险化学品的管理及危险源的监控工作,专人负责记录好有关台帐、报表,必须真实、准确、按时填报,使其始终处于受控状态,杜绝事故的发生。 天津港“8·12”爆炸事故发生后,公司安委会根据南京市安委会紧急召开的全市危化品安全生产监管工作视频会议精神,于8月14日发出通知:要求各部门、车间立即开展一次危化品专项检查活动,对本部门所使用的危化品要做到:账物相符、存放合规、双人保管、台账清晰;检查消防器材是否处于良好状态,确保随时使用。通知下发后,各部门纷纷行动起来: 质量部 质量部作为公司使用危化品品种较多的部门,也是危化品安全管理的重点单位之一。接到通知后,部门领导对日常所使用的危化品逐一进行核查,检查后认为:危化品按规定分类存放;双人双锁保管;账物基本相符。针对记账时间相对相对滞后的问题,部门负责人对危化品管理人员作出了及时、真实记录的工作要求,并强调此项工作是我们的基本职责,也是管理好危化品的基础,不能有半点马虎。 一车间 一车间是公司使用乙醇量最大的车间,醇提取组是公司安全管理的重点岗位,也是危化品安全管理的重点,收到公司下发的“关于开展危化品专项检查的通知”后,车间主任立即对该班组使用、保管乙醇的情况进行了检查。该组在生产中使用、周转、储存于现场的各种浓度的乙醇约40吨左右,均能按要求对乙醇进行管理、控制,在检查中发现室外的消防沙池中的沙子已结块,没能按要求定期松动,这将影响对消防沙的使用,车间朱主任立即责成当班人员整改,以确保不时之需。 采购物流部 采购物流部是公司危化品管理的第一道关口,接到通知后,他们立即对相关单位进行梳理:核查供货商、生产厂家的资质;检查每次采购的审批资料,以确保符合国家有关规定。 2015-9-10

  • http://47.100.198.104:8088/upload/common/images/2018-11/12/813f79cefebdb75ea04756d7b79d47bd.jpg 8月10日,以“重构健康产业生态链”为主题的2015西普会(中国药品零售产业信息发布会)在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心(BFA)隆重举行。来自全国的300余家品牌制药企业以及600余家覆盖全国的主流连锁企业,共2000多位行业精英代表出席。南京金沙国际作为百年老字号,以传统的文化特色展位,优质丰富的产品,新颖有趣的互动游戏,受到了本次会议的广泛关注。 2015-9-10

  • 普药业务模式决定了普药组织建设的重要性,“人数就是钱数”,“上人才能上量”是普药业务模式企业总结出来的通俗、实用、经典的语言,南京金沙国际普药业务模式历经两年的实践,今年步入了快速增长阶段,如何让南京金沙国际普药持久地爆发,抓好组织建设是关键。而现阶段普药的组织建设中,地办建设是关键中的关键。 2015-9-9

  • http://47.100.198.104:8088/upload/common/images/2018-11/12/e8d67479ad0e8362bfd5ddcfd5372b62.jpg 被誉为“中国革命的摇篮”和“中华人民共和国的奠基石”的井冈山,是土地革命初期中国工农红军革命遗址最集中的地方,井冈山的斗争,从1927 年10 月到1930 年2 月为止,为中国开辟了一条成功之路,为后人留下宝贵的精神财富——井冈山精神。其精髓是:一是坚定不移的理想信念;二是实事求是的思想路线;三是党管武装的基本原则;四是血肉相连的干群关系;五是艰苦奋斗的创业精神。 2015-9-9

  • http://47.100.198.104:8088/upload/common/images/2018-11/12/540cd95c6b02b64e28cbccdb8b15f41a.jpg 2015年7月10日至11日,南京金沙国际处方基药事业部半年度营销工作会议在“六代豪华”之地江宁区隆重举行。南京金沙国际总经理浩健、副总经理兼营销公司总经理罗时璋、财务总监吴春红、人事行政总监何畅、处方基药事业部总经理孙成、市场管理中心总经理高明贤、基药线总监强强、临床线总监谢德政、商务线总监柯文瀚等公司领导、各职能部门负责人及三线代表悉数参会,会议还特别邀请了北京君略咨询董事长曹凤君,共同就处方基药事业部上半年工作总结及下半年工作部署展开分享与讨论。 特色营销 承上启下 慷慨激昂的敬业誓言拉开了处方基药事业部2015半年度营销工作会议的大幕。此次大会一开场,处方基药事业部总经理孙成首先对事业部上半年的各项工作从数字阅兵、销售促进、学术营销等六各方面进行了全面解析,同时对下半年的营销思路做了介绍。 以处方基药事业部营销思想模型——天地基模型为核心,孙总强调了政府事务、市场存量与市场空白之间密不可分的关系。临床、基药两条纯销线开展的春雷行动、清凉一夏、大战僵尸等活动成效不一,根据不同省份中标的品种及品种的淡旺季为考量,孙总针对不同省份的单品销售提出了“旺季增量”、“淡季不淡”等工作要求。针对下半年具体工作的部署一改往日传统方式,孙总充分利用新媒体资源,以轻松幽默的电影短片形式对下半年工作重点进行了梳理。孙总强调,僵尸工程、潜艇工程、样板工程等提升医疗纯销的措施必须继续全面推进;金沙国际品牌之旅、感恩中秋等销售促进活动的扎实开展是下半年销售稳定增长的基础。 处方基药事业部三线总监分别针对各自工作重点一一做了阐述,基药线狠抓医疗纯销,全面推进大战僵尸工程、样板工程,打造标杆区县;临床线落实目标医院管理,开展潜艇工程、大战僵尸工程,树立标杆医院;商务线强化商业渠道管理,搭建一、二级分销体系,通过制定切实可行的促销政策提升终端销量,为确保全年目标的顺利完成而努力奋斗。 2015年南京金沙国际处方基药事业部坚持以多元化的品牌营销强化品牌形象,通过赞助、参与各类省级学术会议提升企业品牌知名度,销售额攀升至新的高度。凭借过硬的产品品质,公司原研产品排石颗粒在第一届全国药店周上荣获2014-2015年度中国药品零售市场新锐产品的荣誉称号。营销思维的转变助力处方基药事业部开拓出一片新天地! 学术营销 标杆打造 随着国家对医药市场管理的逐步规范,学术营销在传递信息、建立专家联系、扩大品牌影响力等方面具有不可替代的优势,市场管理中心总经理高明贤在会上强调了学术在营销中所起到的决定性作用。学术作为贯穿产品策略、市场定位、销售推广等环节中的关键因素,不仅要进行意识的强化,更重要的是学术的落地。样板工程的全面推广则可以快速实现大资源聚焦、大客户培养,最终提升全盘纯销。 南京金沙国际处方基药事业部所取得的成绩离不开所有三线代表的共同努力。在过去的半年中,处方基药事业三线各项工作不仅严格遵循“一个核心目标,两个关键策略,三个核心体系,四个关键产品,五个核心指标,六个强化”的营销方针,并有效地进行团队内部精细化管理,涌现出了一批精英代表。会上,各线精英代表分别以如何提升代表执行力、如何打造标杆医院、县区、借力学术提升销量等为主题和与会代表进行了讨论与分享。为表彰先进,公司为业绩突出的精英代表颁发了荣誉证书并分发了奖金。被表彰的精英代表均表示下半年会用业绩说话,全力实现处方基药事业部销售的腾飞! 贵在执行 赢在落地 罗总在对处方基药事业部下半年工作提出要求时首先表示了对事业部所取得成绩的肯定,与此同时提出了更为严格的工作要求。罗总认为销售回款下降、市场存货不足、药品流向把控混乱等现象都是下半年工作中亟待解决的各类问题的具体体现;除此之外,如何处理好OTC与基药、商务流通之间的冲突,合理评估销售增长也是下半年工作的重点。 见之不若知之,知之不若行之,学至于行止矣。罗总强调处方基药事业部下半年各项营销策略“贵在执行,赢在落地”。坚持营销政策为导向,实现精细化管理,打开新思路将成为处方基药事业部下半年各项工作有序开展的关键。 特邀嘉宾北京君略咨询董事长曹凤君则从“德行、悟性、韧性”三性由点及面分析了营销的本质、4C4P营销策略,引出“复制样板慢不得,打造样板急不得”的结论,为客户需求满足以及组织目标的实现提供了政策导向。各职能部门负责人就招标形式及二次议价应对措施、财务台账管理、业务流程管理等方面做了详细讲解,配合处方基药事业部下半年各项工作的具体落实。 飞跃巅峰 再塑辉煌 浩总在会议的最后表示,自2013年营销体制改革以来,南京金沙国际实现了跨越式发展。处方基药事业部的各项工作必须做到苦练内功,赢在执行。浩总同时强调,公司在科研学术方面会给予销售最全面的支持,做到思路清晰,方向明确,2015下半年志在必得! 南京金沙国际十年百亿战略之路的成功开启,为全体南京金沙国际人理清了发展思路,让擦亮瑰宝品牌实现全面复兴的伟大目标不再是梦想!处方基药事业部深抓过程考核,深入开展“夏季送清凉”、“健康教育日”等活动,不论是管理层反馈还是客户调研,销售额的爆发式增长都证明了处方基药事业部各项举措重大的战略意义。 更喜岷山千里雪,三军过后尽开颜。2015已过半,处方基药事业部上半年的各项工作为接下来两个季度的工作打开了一条更为顺畅的通道。同时,新的机遇与挑战又令我们经历着一场新考验。面对新变化,在处方基药事业部各项方针政策的指导下,2015下半年不管销售战场风吹浪打,南京金沙国际的勇士们定胜似闲庭信步。因为我们相信只要政策正确方向,必将行稳致远! 处方基药事业部总经理孙成做会议分享 处方基药事业部总经理孙成做会议分享 2015-8-6

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