新闻中心

联系我们

总机、咨询电话:400-8280737公司地址:南京市浦口区高新技术开发区新科十四路
邮编:211500

南京金沙国际新闻

“地办建设”——传统国药部大发展的重要基础

来源:南京金沙国际新闻 日期:2015-9-9

“地办建设”——传统国药部大发展的重要基础

——罗总关于地办建设重要性的发言摘要

    普药业务模式决定了普药组织建设的重要性,“人数就是钱数”,“上人才能上量”是普药业务模式企业总结出来的通俗、实用、经典的语言,南京金沙国际普药业务模式历经两年的实践,今年步入了快速增长阶段,如何让南京金沙国际普药持久地爆发,抓好组织建设是关键。而现阶段普药的组织建设中,地办建设是关键中的关键。

    地办是南京金沙国际普药组织体系中的一级销售组织,地总是南京金沙国际的中流砥柱,是市场主体的直接领导和销售主导,事业部所有政策文件、管理要求,省办省总的指导方案、战术规划、活动安排,都要靠地总来落实和执行。地办是中间组织,地总是中坚力量,地总是执行战术、落实方案、开展活动、领兵打仗、冲锋陷阵真正的一线指挥官,是最贴近市场一线,最了解市场情况,最听得清炮声的市场主导者。在南京金沙国际普药事业中,地办组织十分重要,地总价值十分明显,地办、地总起着承上启下的作用,因此,南京金沙国际普药大发展,地办的组织建设,地总的素质能力提升,是关键中的关键。

    2015年事业部的工作思路中,我们明确提出了“夯实基础,巩固优势,打造队伍,全面发力”的主导思想,确定了“提升、巩固、完善、创新”的全年方针,要求重点做好队伍质量和市场质量这两件大事,分层次落实好讲忠诚、用心做、敢担当、会管理、搞活动、做客情、抓培训。以此一步步打造强势普药销售队伍,创造南京金沙国际伟大事业,实现南京金沙国际伟大目标。

    而要实现上述任务必须要全面推进标准化地办建设,尝试大地办建设,政策向大地办、优秀地总倾斜,让敢投入、想做事、能做事、做成事的地总赚钱、挣大钱。

    那么如何从思想上高度重视地办建设工作,主要从以下几方面着手:

1、必须从管理层面上高度重视:

    公司、事业部、省总要在思想上重视地办建设工作,公司、事业部、省区各级管理者要清楚地了解地办作为南京金沙国际的销售主体,是一级销售单位,地办承担着南京金沙国际大发展的重任,是市场最重要的业务拓展单位,营销管理的最前沿的指挥所,地总作为前线指挥官必须由业务型向管理型进行转变,地办建设好就会促进普药高速发展,否则就将制约普药的发展。通过上半年销售数据分析,一些地办因为没有“组织建设、管理建设、文化建设、活动建设”等地办建设的项目,仅靠地总走到哪卖到哪的销售行业是不可能做大业绩的。为此,今年下半年事业部将地办建设作为一项重大工作来抓,必须广泛动员,层层落实,层层考核,省总必须一个地办一个地办的落实,务必达成这项工作。这是南京金沙国际大发展的需要,也是地办自身发展的需要。

2、必须引导和教育地总自身重视地办建设:

    南京金沙国际是百年企业,百年企业需要一批忠诚可靠的销售精英与企业共发展,共辉煌!全体地总必须明白一个道理,那就是南京金沙国际大发展的大势已经形成,医药市场大扩容的趋势也已经定型,为此,地总必须牢固树立长期经营意识,按照南京金沙国际五年三十个亿、十年一百个亿的营销目标来盘算自己的五年、十年规划,列出实现赚钱目标的“规划图”。明确自己什么时间干到什么量,理清自己如何一步一个脚印的前进。把自己的规划落实到投入上,上人上,促销上,分解落实到每阶段,每个终端,每个品种,真正做到有目标、有计划、有组织、有步骤的去实现自己的理想。而实现自己的人生目标、赚钱目标必须通过地办大团队、大组织、大管理、大促销方能实现。因此,必须强化对地总的宣传教育,首先应明确其建好地办对自身发展和利益的影响,从而让地总主动放弃短期利益,克服自营、逐步向专职化转变,自发的、积极投资建设好地办组织。

    地总首先要明确行业发展、竞争态势变化逼迫自己必须要建好地办组织,不能再靠一人之力、孤军作战,必须靠团队打天下、靠群狼、靠集体智慧对抗竞争对手。

    其次是要鼓励地总做大业务,赚大钱,从要我做大到我要做大,地总有穷有富、有大有小,有的地办人马全、多则几十号人,年销售几百上千万,做大了事业,更发了自己,有的地总开夫妻店,一个人不敢雇,夫妻俩起早贪黑发货结款,一年下来也只挣小钱,年年如此,而大小是由自身格局决定的。另外地总应回归本质抓管理,干自己该干的事——管理主体,根据市场属性和品种属性营造好卖的市场氛围,打造良好的价格体系,调动全体员工重视产品,盯住和全力打造主品,带动全品的内涵式增长;地总要明确管理定位、坚决放弃自营、建好地办班子,靠团队打天下,从具体业务中解脱出来,围绕市场潜力,落实上人工作和深度挖掘客户;全心全意抓管理,通过提升自身管理水平,提升员工业务水平、把握员工思想状态,地总要跑遍所有乡镇,成为市场定盘星。


XML 地图 | Sitemap 地图
XML 地图 | Sitemap 地图