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南京金沙国际新闻

9·19:京津冀黄金时代盛大开启

来源:南京金沙国际新闻 日期:2016-10-12

 

  “9.19” 一个值得写入南同品牌事业部京津冀市场历史的日子, 誓师大会在河北省会石家庄顺利召开, 石家庄也是毛主席指导全中国解放的三大战役的发源地西柏坡所在地, 历史的巧合也是事物发展的必然!时光匆匆, 转眼间进入南京金沙国际已经整整两个月了, 回想起2个月来的点点滴滴, 感觉就像放电影一般跌宕起伏, 内容充实、激情满满, 感慨万千, 感动无数……


一把 “” 烧出的 节奏

自从 7月 22日参加年中会到 8月 1日我前往南京办理入职, 公司各部门熟悉后, 到 8月 4日晚回京,日即拜访三家医药电商(京东大药房、 京东健康到家、 北京好药师), 基本达成合作意向, 再到 8日前往石家庄, 进行线下市场的启动, 从寻找办事处到人员招聘,到市场个别关键人物对事业部和公司的不了解产生的偏颇的认识,再加之我对业务执行的不熟悉, 中旬左右身体发出警报, 吃药基本没有变化, 反而耽误了一些时间。
  经过身体调理与市场梳理后,我痛定思痛, 明确目前的市场推广模式需要稳扎稳打,一步一个脚印, 制订好策略与节奏, 追求速度的同时要确保市场满意度, 不可操之过急,当即敲定 “农村包围城市的战略, 并将已经招聘并培训到位的 5位地区经理与 2位代表下到县级启动市场调研, 在此感谢事业部陈总、 四川省总李德和江苏省总刘江一直以来不怕麻烦, 不抛弃不放弃的指导与帮助, 让我真正感受到了品牌国药事业部团队的温度

 

黄金计划 “掘金时代” 的开启

经过了前期的挫折与反思, 我觉得必须快速提升自己, 快读了解公司。久旱逢甘霖, 8月 21日迎来了西普会的召开, 特别感谢公司与事业部领导给予的机会, 古朴大气的展位设计、 形式新颖的展台互动、 高频次的产品曝光, 特别是新试点市场客户高层近距离了解公司的品牌实力, 特别是各大小连锁客户高层对接的机会, 尤为难得,收获颇丰。看到一张张与客户交谈之后合影的照片及后期拜访计划, 极大的增强了我的自信心与开拓市场的决心


 

 

微信敲定经销商预付款开启历史

我回到市场已经 25日左右, 线上市场京东大药房供货告急。由于公司的预付款要求, 通过与陈总紧急联系和沟通敲定青岛九州通作为重点攻关的经销商。由于跨省且距离较远, 只能通过微信和电话的方式进行沟通, 通过整整一天的企业背景、 产品定位介绍、 广告投放情况的介绍、 案例分享等介绍与沟通, 青岛九州通的业务副总陈唯和采购经理孟娥, 同意预付款发货。开创了微信谈判开户的先例,也作为品牌事业部京津冀市场第一个预付款经销商开启历史。月底我前往青岛, 走回款与开户手续, 承兑顺利寄往南京, 业务开展如火如荼。感谢强大的企业背景与鼎力支持的品牌事业部团队!

 

第一单曲折而意义深远

刚进入市场第一站市场沧州, 拜访客户诚仁堂, 老朋友卢总却没有给予我信心, 认为我选错了公司,选错了方向,并给我介绍其它公司工作。可是我却非常坚定我的选择。尽管老朋友卢总不是很认同我的选择, 但依然通过 PPT了解了公司背景与产品定位、 卖点等内容, 便不再反驳, 也不发表意见。见其合作意愿不大, 我便挨个部门介绍后返回石家庄。
    由于其企业属于冀和联盟的秘书长单位, 我决定暂时不纠结耗费大精力, 后期再做启动, 转战邢台沙河市场, 拜访顺和连锁。由于扎实的市场调研与门店推介, 连锁总部总经理朱总在西普会已有的深度沟通和重点了解, 高度认可, 同意铺货养血补肾丸 10件货, 自此开启了京津冀市场第一单。10 件养血的数量给予了团队极大的鼓舞与震撼, 市场拉单序幕正式开启!

 

经销商谈判三轮不胜与 “曲线救国

河北线下经销商谈判可谓一波三折, 前期与河北第一市场覆盖与资金实力的国药乐仁堂沟通作为独家经销商, 时值 9 月中旬, 市场已拉单约 30 万, 其采购中心总经理高度认可与支持, 同时要求铺底货或者放账期进行合作, 告之不可行。经过申请一轮被驳回, 二次跟进并表示年底申请答谢, 并拜访营销总经理寻求支持后, 仍然被驳回, 后又通过电话沟通与跟进拜访高层, 依然不认可新品预付款, 由于国有体制原因, 耗时过长, 与陈总沟通后, 建议先期更换一级商业石药中诚。

通过我多次拜访沟通, 特别是对采购总监企业、 产品、 广告等内容的重点介绍, 客户高度认可并表示试吃, 同意与公司沟通后敲定预付款发货, 恰逢陈总前往市场助阵, 最终确认预付款发货。
    “曲线救国” 的成功给予了京津冀市场十足的信心。


誓师大会高度空前, 信心翻倍, 进度飞快
    9月 19日, 在市场管理中心高总与事业部陈总的指导下顺利召开,通过高总产品的由来与中医药理论的讲解, 大家收获满满。通过陈总的事业部建立历程回顾与未来规划, 大家信心满满。
    市场现状、 区域战略与执行进行介绍让大家有了方向, 任务状的签订让大家深深体会到了身上所承担的责任与使命。
    值得一提的是经过与好药师的深度沟通与方案敲定, 旗舰店的代运营确定; 虽北京九州通采购总监高调表示新品预付款没有先河也不开先例, 但通过陈总的耐心讲解, 不懈坚持, 与高频此博弈终于在一小时内拿下北京九州通预付款发货认可, 开创了先河的同时也宣告京津冀市场预付款经销商谈判基本布局完成!


感恩团队志同道合、 同心同欲

前期建队初期, 公司和事业部以及各优秀试点省区的鼎力支持与指导让我尤为感动。特别是优秀试点市场经典案例、 优秀终端表现、 市场开拓经验分享等内容, 让新试点市场深深感受到了事业部陈总的良苦用心与细致入微的支持, 以及 “胜则举杯相庆, 败则拼死相救” 的团队凝聚力。工作即修行, 一起做一件有梦想、 有情怀、 有价值的事。
        尤其感动的是小伙伴们不忘初心坚持到底的精神与市场表现, 深深的感动着我, 邯郸唐海帆妻子摔倒骨裂, 孩子发烧仍然坚持在一线;保定邢作鹏放弃安逸, 突破自我, 每日十个小时左右开车奔波在各个县级市场, 有几次腿都发抖; 邢台曹宇广颠覆自我, 从零开始的精神与朴实的做事风格深深打动我; 廊坊周松梅肩负使命, 踏实肯干的敬业精神一直是团队典范; 石家庄陈宁主动求变, 积极转型, 为了确保预付款拿到连续三天紧跟客户带领采购经理驱车前往银行不达目的誓不罢休的精神值得学习; 石家庄推广代表封甜认真努力初生牛犊不怕虎, 踏实积极的态度一点不逊色于地区经理; 内勤尹光霞 “笨鸟先飞” 的态度与多次周末默默加班细致入微的敬业精神是团队的坚强保障。

  这样一支有战斗力、 凝聚力、 执行力的团队一直是支撑我前行的巨大动力, 让我时刻铭记我的责任与使命所在。
    不忘初心, 方得始终!
    星星之火, 可以燎原!
                让一亿人年轻起来!
              OTC行业最受尊敬的百年老字号!


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