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南京金沙国际新闻

聚焦发展——凝心聚力促跨越

来源:南京金沙国际新闻 日期:2017-3-10

“聚焦”释义为使光或电子束等聚集成一点,但却更多用于要求思想和工作方面的突出重心。因此,在17年的南同营销会议上听罗总讲起四大“聚焦”时,我便听得格外仔细,因为这将是引领南同发展和前进的指路明灯。南同未来将走向何方,如何去走,我想这也是南同每一位营销将士最为关心的话题。如今又细细拜读,不禁为罗总的高屋建瓴所折服,四大“聚焦”无疑是对南同时弊的一剂良方。

聚焦主品精品, 增强企业核心竞争力

首谈聚焦主品精品,罗总指导说:“聚焦主品突破上,一定要高度重视,唯精唯一,方得始终”。的确,产品是一个企业的骨架,承担,支撑以及决定着企业能走多远。而聚焦主品精品无论是品牌模式或者控销模式都是其核心的灵魂和指导思想。也是对我们常说的“二八”原则最好的诠释。人的精力是有限的,眉毛胡子一把抓的结局是什么都抓不到。纵观现在,细数目前行业之巅的几大品牌,无论控销还是品牌模式,无论公司或者一个事业部无不有自己的主品精品。主品与企业生死相依,筋骨相连。主品就是企业的代言人,主品的形象和社会美誉度即是企业的形象和社会美誉度。主品即是企业的核心竞争力,而南同目前正缺乏这样的核心竞争力产品。提及南同我们目前尚不能瞬间联想到能代表企业的知名品种。不像三九感冒灵,江中健胃消食片、葵花护肝片,能成功实现产品与企业的联动,互为犄角。让人不禁唏嘘空有名,无其形。所以目前无论是行业知名度还是与客户合作谈判的筹码都大打折扣。
       所谓“穷则思变”当下困境唯有聚焦主品,集全力打造出一两个能代表企业的主品才是企业做大做强的出路。
       聚焦就是一场歼灭战,集中优势兵力突出重围再聚而歼之。就如安宫,如今是四海豪杰并起,群星逐鹿,虽是挑战但更是机遇。若能一站定四海,将可问鼎王者之巅。唯有聚焦才是安宫唯一致胜的法宝。就如消食片众多企业生产,但江中的市场份额却一马当先让其他企业遥不可及。那是因为江中以消食片为主品,为生存之命脉,全力聚焦。
       聚焦主品精品不仅是销售的聚焦,而是一个完整的体系。研发、生产、销售、后勤服务都得聚焦,人力、财力、物力都得全方位的支持。这个品种的所有环节都要达到行业的领先地位,代表行业的标准。

作为我们一线的销售人员,对品种的培育和精力的分配也应该聚焦。坚决服从和执行公司的产品规划思路,上下同御,一体联动。应将公司的各项政策和思路落地,火力全开。

 

聚焦规模效益,确保企业强劲发展力

其次谈谈聚焦规模效益,虽说有规模不一定就有效益,但没有规模一定没有太大的效益。规模和效益相互关联,也相互依存。没有规模效益再好也终是井中之蛙,能得到的无非是方寸之间。规模是对企业形象和知名度的有效展示。如苹果、万科、奔驰走到哪里都能看见就是对企业最好的宣传。但是企业毕竟不是慈善机构,没有效益的企业就会出现生存危机。要发展,先得活下来。只有活下来,才能更好地发展。一个没有效益的企业什么都是浮云。
        企业衡量一个团队或者一个人优秀与否,最终看的是你给企业带来多大的效益。一个不能给企业带来效益的人,就是累赘和蛀虫。每一个员工都应该恪尽职守,努力拼搏奋斗,为企业创造效益。因为,只有锅里有了碗里才会有。与其说是为企业创造效益,不如说也是在为自己创造效益。

 

聚焦思想文化,与有情怀的人携手前行

最后谈谈聚焦思想文化,罗总说:“文化是一个企业的血脉,是员工的精神家园。一个伟大值得尊敬的企业必定是有文化信仰的企业。我们应当有复兴国粹,树立干大事业的情怀”。我个人的感悟是应当珍惜目前南同给予的平台,在这个平台上我们能够充分展示自我,放飞梦想。只有树立复兴国粹,匹夫有责,济世苍生的情怀,我们才能看得更远走得更长。做一个有情怀,有梦想,有信仰的人,才能克服艰难险阻直达彼岸。只有树立主人翁意识,才能真正的凝心聚力与企业共荣辱。
       让我们坚信聚焦是创造奇迹的前提,聚焦是创新突破的关键,聚焦是克敌制胜的法宝。个人能在聚焦中拓展自己无限的视野,南同一定能在聚焦中升华,在聚焦中不断壮大!


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