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南京金沙国际新闻

以“聚焦”带动核心能动力

来源:南京金沙国际新闻 日期:2017-4-19

在17年,年初大会上,罗总精彩激扬的发言煽动者每一颗销售人员躁动的内心。在重点谈及四个聚焦的关键部分,明确了我们在一线销售过程中的思想。这必将作为2017年品牌事业部广东区域核心工作。领导从大局观出发,讲到细微操作实施。而我们需要跟上领导的步伐,坚实的落实执行,并采取一定的实施举措。

 

聚焦主品精品

针对养血补肾丸,我们应该聚焦门店,聚焦店员,聚焦纯销。一个产品是否可以做到深度销售,主要的考核指标则是门店纯销力。所有销售人员都要围绕纯销开展工作,“三板斧”销售模式便是契合这一聚焦的销售指标。只有门店卖出去,消费者买到手,才是正真提高了受众。我们的产品具有南京金沙国际金字招牌的百年沉淀,质量是其他厂家无法比拟的。真真做到产品自身会说话,产品自己会宣传,只有纯销力度加强了,买的消费者多了,回头客多了,才能形成口碑效应。例如我区域粤北市场,是广东省最先试点的区域,在完成铺货时,纯销的数量少得可怜。店员,店长,连锁的老板都不信任。甚至许多连锁的采购和老板都直言“这个品种不可能好卖”但是我们调整思路,引爆店员后,从第一盒的销售,到现在一个月纯销近400盒,所有人都为之震动,从前不搭理我们的连锁开始主动联系我们,由于费用,利润难以合作的连锁逐步放开了政策打开大门。从一个点而引爆了一个地级市,从一盒货闯出了一片区,聚焦销售,聚焦主品是何其的重要。17年我们将坚定不移的贯彻只是聚焦精品主品的路线。我们品牌的两个品种就是主品,就是精品。

 

聚焦规模效益

养血补肾丸和安宫牛黄丸都是在小范围中小型连锁尝试合作。各个区域也都开始对于自己区域的重点标杆连锁进行树立。可以说我们已经摸索出一条符合自身销售特点的路子,那么我们将要开始针对广东的12家百强连锁,72家区域重点连锁进行快速复制,打开广度营销。在未来一段时间内,区域经理的考核将围绕广度来设定,加强整体覆盖面,增强中大型连锁的合作开发,快速的将有效的覆盖提升,并采取全面扫盲工程。对于推广专员,考核以纯销为导向,做好深度合作力。在规模发展的同时,对于已合作门店进行0销售门店扫盲。确保每家店,每个月至少销售1盒为基础,区域经理以连锁合作数和覆盖率为基础进行重点攻关。打开规模,产生效益。激活群体效应,拓展规模营销,从游击战转入攻坚战

 

聚焦组织管理

强化时效性,增强组织运转能力。将责任田划分清晰,各职能人员全员绩效考核,设定7大战区,区域经理负责广度提升,推广专员负责深度营销,为基础。打造一条能打硬仗的队伍。无规矩不成方圆,设计好内部的绩效考核机制,提升人员的积极性。采用,学着走,跟着走,打着走的团队传帮带精神。促使人均效益达到最好的提升!作为省区经理将着重对于此项工作,严抓不放,聚焦组织管理,提升人均效益。

 

聚焦思想文化

落实规范自身行为,将南同的思想,南同的文化,“同修仁德,济世养生”的精神传播出去,让更多的人了解南同,信赖南同,得益于南同。如何能做到?需要的无异于多说,多写,多做。多说,首先要在内部形成氛围,时时刻刻是培训,从内部开始要天天说,时时说,将南同的文化深入到每一个人的心目中去。到外面才能做到人人都是培训师,时时都在让身边的人了解熟悉南京金沙国际。传承百年历史文化,宣扬济世精神。多写,不断的总结经验。不断复盘自身不足,并加以记录。对于自己做得好的地方总结并传播出去,提升自我,帮扶他人,这又何尝不是南同的文化之一呢?多做,切实的将我们的产品提高受用人群,只有体验的人增多了,大家才能形成口碑效应。良好的口碑就是不变的品牌。聚焦思想文化,从点滴做起。

       罗总指导的“四个聚焦”方针是我们前进的方向,同时也是战斗的号角。品牌广东的全体同仁,结合自身实际情况,市场实际需求,予以贯彻执行。强化执行力,努力前行,不掉队。


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