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南京金沙国际新闻

王青松:屡获佳绩的业务“奇”兵

来源:南京金沙国际新闻 日期:2014-4-9

        四月普药捷报频传,省区销售争破百万。其中吉林省区四月份销售回款均破百万。吉林算不上是一个人口大省,却成为一匹黑马,在众多竞争者中脱颖而出。个中原因也许可以通过吉林省区掌舵人王青松的工作生活轨迹略窥一二。

        三大战役实施,要主次分明

        吉林省销售取得突破性的成绩,与“三大战役”的贯彻执行密不可分。4月份吉林省区举办产品说明会13场,设立专柜不低于100个,店长、店员培训人数达到1000人。与很多省区“三大战役”齐上阵的做法不同的是,吉林省采取的方法是以说明会为主同时带动店员店长培训以及专柜的推广。实践证明,这种做法不仅把“三大战役”执行到位,而且大大地促进了销售,效果非常的理想。在产品说明会中,专柜是设计到订单之中的,只要客户订货就送专柜,客户货也订了专柜也送了,那么,客户就会主动要求做店员店长培训了,这就是三者结合连环套用的好处。例如,吉林市区的一场中型产品说明会,订单金额高达100万,间接促进设立专柜几十个个,培训了店长、店员上百人。同时,北区总监薛晓飞对吉林省各项工作进行了大力支持和帮助。每次产品说明会之前,薛总都会亲力亲为,对产品说明会的精确定位和分析进行指导,言传身教,感染了身边的每一个人,大家都力争把产品说明会做到尽善尽美,尽量发挥到极致。

        天时地利具备,关键在人和

        吉林省区2014年的销售工作,可以折射出南京金沙国际营销工作的发展轨迹。

        南京金沙国际是百年老字号企业,企业品牌和产品品牌在市场上具有很大的吸引力,此为天时;营销中心总经理罗时璋上任以来,大力推行BOSS营销模式及三大战役营销战略,此为地利;各省区团队分工协作、高度统一、目标一致、鼓足干劲争创一流,此为人和。天时地利是每个省区都具备的,关键是如何创建人和。吉林省现团队人员共计13人,在团队组建初期,团队成员对南京金沙国际及其产品认同感不高,王总为了改变人员固有的观念,亲自深入市场一线帮助地办或终端经理解决实际工作中遇到的困难。王总在帮助一线员工多谈了几家连锁店,多签了几份订单后,让一线员工对南京金沙国际及其产品充满了信任,团队向心力顿时大增。引用王总很爽快的一句话来总结,那就是只要我们帮助团队成员赚到钱,所有的问题就全部迎刃而解!

        具体到执行力上,王总可谓是自由且严格。说它自由是因为他采取放权管理。在不违反公司的各项规章制度的前提下,让地办经理真正的拥有和行使自己的权利,并且在省区要执行某一项活动时,通常会先征求大家的意见,听从团队多数人的意见。说它严格是指王总的管理绝不是放松式管理,只要一项活动多数人通过,那么就坚决执行到底,哪怕当初看起来是错误的也要执行,事实证明只要执行到位,一切结果都是正确的。

        市场瞬息万变,贵在勤奋好学

        成功的男人背后都有一个伟大的女人!

        王总工作做得能够马力十足,能够有声有色,能够心无旁骛,是因为拥有一个温馨和睦的港湾——家庭。王总已经在销售行业摸爬滚打十几年,一路走来工作繁忙是不变的主题,这必然大大减少了与家人相处的时间。尤其是到了上有老下有小的人生阶段,人生压力倍增:赡养父母、教育子女、处理工作……而这一切都压在了王总妻子一人身上。妻子一直在背后默默支持和鼓励,是王总不断奋进的坚强后盾,也成就了一个销售大咖。

        销售战场历来是刀光剑影、你争我赶、好不热闹,但在工作之余,王总喜欢清静。销售市场同样瞬息万变、竞争激烈、挑战不断,这要求销售人员学无止境。所以读书成为王总最大的爱好,他最喜欢博览群书,他觉得通过书籍不仅可以汲取养料、开拓视野,而且可以修身养性、寻找自我。

        十几年一贯如此,伴随着他增长的不光是书籍的高度,还有思想的深度!

        

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